代表 児玉 洋貴
神奈川県生まれ。大学卒業後、あずさ監査法人、アビームコンサルティング株式会社、仲田公認会計士事務所を経て、27歳で児玉公認会計士事務所を設立。
上場企業の役員やコンサルタントとしても活躍。
早速ではありますが、公認会計士を目指したきっかけを教えてください。
大学時代から何か手に職をという思いがあったのですが、資格を色々調べた中で、せっかくなら文系で目指せる最難関の資格を目指そうということで公認会計士を目指しました。また、文系が目指す資格としては弁護士という選択肢もあったかと思いますが、もともと数字が好きだったこともあって自然と公認会計士の方に興味をもちました。
公認会計士合格後、独立にいたった経緯を教えてください。
大学在学中に公認会計士に合格した後、あずさ監査法人に入社しました。
その後転職した、アビームコンサルティングも含めて、大手企業を担当することばかりだったのですが、大きい会社だとどうしても会社のほんの一部しか見ることが出来ない、もっと自分が全体をみて提案できるような中小企業を相手にしていきたい、という思いが強くなっていきました。そのためには独立することが近道だと考え、独立を意識するようになりました。
その後、会計事務所に入りましたが、大方の業務が過去の数字から正しい数値に導くことでした。それであれば独立して、今まで身につけた「会計×コンサルティング」で、より一層高い価値を提供していけるのではないかと考えたのです。税理士報酬がただのコストではなく投資になるような提案を、より多くの中小企業に提供していきたいと考え、独立しました。
これまでの経営において、苦労されたことはありますか？
そうですね、自分の「これ」という強みを探すことには苦労しました。
ざっくり「コンサルティングできます！」と言っても伝わり辛いと思いますし、明確な強みを腹落ちさせて、理解いただくための武器を探すことには時間がかかりましたね。
スキルを身につけるためにセミナーに参加したりはしましたが、現在強みとしている「融資×店舗」を軸として、今までのコンサルティングと掛け合わせることで、オンリーワンとなるものをつくっています。
なぜ、店舗型ビジネスに特化されているのでしょうか？
元々飲食業やエステ業のお客様が多かったことや、飲食チェーン上場企業の社外監査役を担っていることもあり、業界の特徴については熟知しています。
また、元々金融機関へのコンサルティングを行っていたこともあり融資獲得時のサポートは得意としていました。店舗型ビジネスでは出店時に必ずまとまった資金が必要となり、創業時や成長過程での資金需要が高いので、融資と相性がよく、これまでの経験から貢献できることは多いのではないかと思い、これらの企業に特化してサポートをさせてもらっています。
お客様と長期的関係を築いていくために、工夫していることはありますか？
みなさんに同じ提案や提供をしている訳ではなく、社長がどんな会社規模を目指したいのか、どんな人生を送りたいのか、公私関係なく目指したい姿をヒアリングし、それを実現するためにそれぞれに合った提案をするよう心がけています。
「経営者の右腕」であることが理想的だと思いますので、夢や目標も把握して、手を合わせながらも、ビジネスだけではなくプライベートまでもがハッピーになるためのサポートをしていきたいですね。
そのため、私のところで解決できないような課題であれば、自分の利益にならないことでも、周りの方を紹介していきます。
今後、どのようなことを目指していますか？
事務所を10名くらいの規模にしていきたいですね。
中小企業との関係性も浅く広くよりも密度を大事にして、総合的なコンサルティングをしていきたいと思っています。
また、仲間を増やしていきたいですね。一緒に働いてくれる従業員でも、お客様でも、協力会社でも、一緒に価値を生み出していきたいです。
具体的には、どのような人でしょうか？
私自身がいろいろなことに挑戦していきたいので、それについてきてくれるような、好奇心が強く何事にもチャレンジングな人がいいですね。
私がポジティブでもありますので、楽観的な人の方がいいかもしれないですね。あまり深く考えすぎてもどうにかなると思っていればそうなることの方が多いですし、きちんと目標を立てて、進んでいく方が良いと思っています。
また、提案型のスタイルをとっていますので、相手のニーズをくみとり、相手の立場になって考えられることが必要になってきます。
前職のアビームコンサルティングの経営理念（ブランドステートメント）である『Real Partner』という言葉がとても好きなのですが、本当にお客様のためになることを実施していきたいと考えています。
最後に、メッセージをいただけますか。
私自身、士業を取得して良かったと思うことは、誰からも一定の強みとしてみていただけることにあると思っています。また、独立を目指している方々は、万が一うまくいかなくてもサラリーマンに戻るという選択肢もありますので、挑戦しやすい環境にあると思っています。
資格も活かし方次第で今後の人生も変わると思いますし、税務など一本軸がありますので枝葉を広げやすく、武器が武器として活かしやすいと思っていますので、是非目指すことで一緒に業界を盛り上げていきたいです。
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