代表取締役 有薗 隼人
青山学院大学卒業後、GMOインターネット株式会社にて、インターネット広告の営業を担当し、月間トップの営業成績などをおさめる。
その後、2011年に株式会社GEARを設立。
早速ですが、有薗社長はもともと起業することを考えていたのでしょうか？
そうですね、父親が自営業で塾を経営していましたので、自分も30歳ぐらいに独立したいと考えていました。また大学時代の頃には、たくさんの経験をしてより一層自分の力を試したいと思うようになりました。
しかし、同時に、ビジネスとしての仕組みも知る必要があり、自分はまだまだ力不足だと感じていたこともありますので、まずは「モノを売る」ということで、営業職を希望しスピードの速いインターネット業界で、GMOインターネット株式会社に入社しました。
その後１度転職をしたのですが、やはり自分のやりたかったことをやろうと、独立することを決めました。今までインターネット広告の営業を行っていましたので、それらを起点としてSEO対策などの、広告でマネタイズする事業をつくっていきました。
これまでの経営において、危機などはありましたか？
特に危機らしい危機というのはなかったのですが、人材においては、期待していた方が退職に至ったり、採用において難しいと思うことは多々ありました。とはいえ、常にポジティブに捉えていますし、やり直すこともできると考えているので、危機という風にとったことはないですね。どういう状況になっても、自分自身が積み重ねてきた実績がありますし、助けてくれる仲間が内部にも外部にもいますので、どうにでもなるという思いがあります。
貴社の強みは、どのようなところにあると思われますか？
弊社はSEO対策自体やサイトの作成を僕自身が経験し大きくしてきた会社になりますので、そういったところが強みだと思います。特にアフィリエイトという分野においては、個人で月1000万も稼いでいるような影響力のあるような方と何人も知り合いがいますので、そういう部分が強みだと考えています。
これらのつながりも、セミナーの懇親会で声をかけたり、例えば大手企業の社長でもSNSなどを使って気軽に連絡したり、僕自身が物怖じせず行動することがご縁につながっているのだと思います。
前職での営業が活きているということでしょうか？
そうですね。GMOインターネット時代には、基本的に電話で営業してクロージングするスタイルで、新規のアポをとるというよりは、新規で電話して１時間程度でお客様に会わずに契約をとってしまうスタイルでしたので、そういう部分は活きていると思います。
GMOインターネット時代には、2年間で一度も顧客に会うことなく1億円以上売っていましたね。
そのため、会わなくても電話だけで仲良くなることは得意でした。電話ごしでも、その人の喋り方や吐息、間、タイミングなどを慎重に聞き、相手の気持ちを常に考えていましたので、電話の最初の一言を聞いただけで、契約をする人かどうか分かるようになりましたね。それは今でも活きていると思います。電話でだいたいどんな人かわかりますので。（笑）
現在では、社会課題を解決するために新しいサイトを立ち上げたと伺いました。
はい、現在当社では「ミラコロ（http://miracolo.me/）」という結婚を応援する結婚相談所・婚活情報メディアを展開しています。
現在の少子化で子供が減っていることや、今後日本の人口が減っていくことを考えるとこの分野はどうにかしなければならない社会問題だと感じています。
政府としても取り組みを強化している分野ですし、伸び代は非常に大きいと思っています。ただ、当然市場が大きいことや儲かるから、ということだけで参入しているのではなく、私も含めてスタッフや関わってくれている取引先が意義を感じ、価値を見出せる市場で、メンバーがどんな事業なら楽しいと思えるか、情熱を燃やせるかという観点で市場選択をしています。
これまでは、お客様のサイト制作をさせていただいたり、サイト売買事業もしておりますが、今後の新規事業として一つの大きなメディアをつくっていこうと考えた時に、「婚活」という市場でちゃんとしたメディアを作っていこうと参入しています。
今後は、どのような展開を考えているのでしょうか？
今後は、婚活アプリもつくりたいですし、ミラコロを「婚活するならミラコロ」といったように、誰もが認知できるようなサイトにしていきたいと考えています。情報サイトとして口コミや正しい情報を伝え提供していきたいですね。
これはまだまだ先の話になりますが、結婚する人を増やし、子供を産む人、また子供の数もミラコロを通じ増やしていけるような、そんなメディアになっていけたらということで社内で頑張っています。少しでも社会問題の解決になればという思いで運営をしています。
その他には、「ミラージュ（https://mira-ge.jp/）」という結婚相談所を7月より港区の浜松町でスタートさせています。私の周りにも結婚していない人が多くいて、年齢や価値観の差、自分の市場ニーズと理想の部分に大きなズレがあると思いますので、そういったことを正しくお伝えし、リアルな面からもサポートすることで、幸せなカップルの誕生を支援していきたいと思っています。
採用に関して言えば、これらのことを実現するために、能力があるというよりも、素直な方、一緒に働きたいと思える人間と働いていきたいですね。素直というのは１番大事なのかなと思います。
最後に、メッセージをいただけますか。
私は27歳の時に独立しましたが、もっと早く起業すればよかったと後悔しています。お金はあっても時間は戻せないので、起業ややりたいことがあるのであれば、とにかく行動した方がいいと思っています。
今は、クラウドファンディングでの資金調達や、Facebook、TwitterなどのSNSで著名な人に簡単に連絡をとることができますので、躊躇せずにどんどん行動していってほしいです。
会社を経営している方で、そういった勇気ある行動をする方や情熱のある人間を無下にする人は少ないと思っています。なぜなら、そういう人たちも１人で動き出してきた時間があるからです。躊躇している時間がもったいないので、思い立ったらどんどん動いてぜひ「はじめの一歩」を踏み出してほしいと思います。
「株式会社GEAR」を詳しく知りたい方はこちら
http://gear-hd.co.jp/